驰骋展会的老油条
别懵了,就是赶集... ...
在最短的时间
用最小的空间
达成最多的交易
会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。
展会(VirtualExpo,Exhibition,Trade Fair)是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。
在实际应用中,展览会名称相当繁杂。
在中文里,展览会名称有博览会、展览会、展览、展销会、博览展销会、看样订货会、展览交流会、交易会、贸易洽谈会、展示会、展评会、样品陈列、庙会、集市、墟、场、节、日等等。
有人就扎堆...
世界上第一个样品展会
世界上第一个样品展会是1895年在德国莱比锡举办的莱比锡样品展览会。随着社会的演变和科技的进步,会展业作为各个方面都在不断进行调整和变化。当今从经济总量和经济规模的角度来考察,世界会展经济在世界各国的发展很不平衡。
欧洲是世界会展业的发源地,经过一百多年的积累和发展,欧洲会展经济整体实力最强,规模最大。在这个地区中,德国、意大利、法国、英国都是世界级的会展业大国。
九个方面全考察
1、了解这个商展覆盖的地区有多大。
2、同哪些类型的产品一同展览,即展览会是综合性的还是专业性的。
3、如果是国际性贸易展览会,而不是专门的中国产品展览会,那些将要参展的外国公司有哪些?是什么产品参展。
4、展览会预订场地的费用、时间安排如何。
5、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税?税会不会太高。
6、你的产品的FDB价(只针对装运港船上交货)和IE价(即成本加保险费加运费)分别是多少。
7、出口到该市场,你的价格能否被接受,或是偏高了还是偏低了?商业上讲一分钱一分货,有时产品质量上乘,但若价格偏低,很可能会被怀疑质量不好,所以偏低的价格也可能会影响产品销路。
8、你的产品是否对许多行业有用处?或只对少数二、三个行业有用处?如果产品只是满足几家的特殊需要,最好直接卖给他们,没有必要参加大规模的商展。
9、如果收到订单,履约有无困难?能否迅速组织需要的货源?在运输、出口等许多方面,是否需要预先作安排?
参展前:
1.明确参展目的:需要明确本次参展要达到什么样的宣传目的,主要展示企业的哪些品牌,明确了目的才能有针对性的做好准备工作。
2.明确参展流程:确定本企业的展位及展位大小,相关的报到入驻流程、酒店的预定等工作。一般的展会都有参展商手册,可以通过手册进行了解,不明了的地方要和相关负责人联系,提前确认。
3.准备好参展材料:包括,公司整体的宣传册,主推产品的宣传单、报价单、人员名片等资料。一个企业要养成平时就整理产品资料的习惯,临时准备可能出错或资料不全。
4.参展员工的培训及职责分工:在参展前要对参展员工进行培训,明确职责,如总负责人、接待人员、销售人员、技术人员、翻译人员、后勤人员。
参展中
1.面对前来咨询的客户要尽量在弄清楚他真正需要什么的基础上再有针对性的进行宣传,不要一味的讲自己的产品质量有好,价格多有优势。
2.对前来咨询的客户要做好详细记录,要职业性的交换名片。
3.要有计划的、有目的派发宣传资料,不要无目的的随意派发。
参展后
1.对展会中所作的记录进行分类汇总,并对各类客户(已签订协议的、有意向的、没意向的)分重点进行跟进,将参展的效益最大化。
2.对每次参展进行总结,评估每次展会的投入和效益。不断提升在展会上获取客户的能力。
海名办展历史悠久、展会涉及广泛、在会展行业口碑较好,海名会展集团从市场调研、制定计划、层位布置、展品征集、方向把控、展示定位、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展商运回,形成了一套更为完整的体系,考虑到任何一个环节的细化,尽可能避免影响参展效果的每个细节。
最大限度低展商成本,让渠道客户并接触到合格终端客户,让参加展会成为最有效的方式。
减少展商工作量,专业观众质量高,在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。
开放式合作竞争,让相关展商接触竞争对手,展示自身优势提供机会。
节省时间,在展出的时间里,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。
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媒体关注更高,数百家媒体长期合作,海名通过媒体途径就可以成为参展商的优势。
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